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社交电商是以人为本质基础的一种商业类型！TA具备分享裂变传播的能力！内容型小红书，抖音，以及蘑菇街美丽说等等，以商品使用反馈分享种草为主社区团购平台基于小区招募推广团长，精准捕获社区业主消费群体，雪花状的发展裂变！适合生鲜日用类的产品团购，当天团购累计销量，第二天就能同城配送！量大对于企业来说就等于是批发了，对于顾客来说拼团就获得了实惠会员制商城常规会员可以购买，但是升级办理为vip会员后购买会获得更大的优惠，这个借鉴于传统线下盛行数十年的商超vip会员制度！此类型的比如：全球云惠购的vip会员购物就比普通团购会员要更加优惠，淘宝的88vip会员也是一样可以获得更多折扣！封闭式会员制商城封闭式会员制商城，缘起：企业内部有一些产品需要内部处理，不适合流通到市面上去销售，于是就是工厂内搭建起了卖场，供员工特价享用！后来一些企业发现这样的做法让企业很快速的收到了钱，同时员工也很开心！对于员工来说也算是福利！后来就演变成了早期常见于各大企业内部的购物渠道，线下转变到线上，甚至为了更多的给到员工福利，比如逢年过节要给员工发购物卡什么的，与其员工引导到家乐福或沃尔玛这样的商超去买不如就在自家的平台吧，诶，这个时候内部的购物渠道就开启了对外招募供应商了，随着产品的越加丰富，员工内网销量也越来越大，因为优惠而且又只允许其企业员工进行购买，外部人员买不到这个价，所以即便是这个渠道卖得很便宜也不会对其他市场的顾客造成多大的影响，毕竟对外可以一句话盖过，企业发的福利，不是我们企业员工自然享受不了这个福利！好了这个时候有一些企业看到了商机，就开始做了“封闭式会员制商城”，你想要在我们这优惠购物必须成为我们的vip会员，因为我们只对我们的会员销售，不是我们的会员想买都没门！心理营销制度例如拼多多，淘集集，主要给用户一个占便宜的心理，想要便宜你就给我介绍人来，来的人看见的确价值有货大。
他也进了全也想要优惠自然周而复始的持续给平台拉人宣传！这样的用户的目的只有一个给自己捡便宜！分销商城就是把一部分的广告费花在推广产品的分销员身上，这个就好比淘宝+淘宝联盟的复合体，商家投放效果成交型广告，推广员出力去推广去宣传，有了订单，推广员和商家才能共赢！多基于微信生态圈以上是常见的社交电商体态！社交电商的类型。
社交电商，是借助社交网站、SNS、抖音、Facebook、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为，并将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。
我们说得通俗一点，通过时下流行的社交工具和粉丝做社交互动，来辅助商品的销售，就是社交电商！ 从2014年开始，智能手机开始普及，移动互联网逐渐取代来PC互联网！ 人们上网的习惯也发生了很大的改变，人们不再是在电脑前面一坐坐好几个小时，而是拿起手机走到哪里，随时随地都可以上网，上网的时长也不再是一下好几个小时，而是非常碎片化的，上班闲了聊几句微信、中午去吃饭刷一下抖音、做公交上下班路上逛一逛淘宝、晚上有时间了看一会直播、打一把游戏。
互联网最本质的功能是什么呢？就是连接，把我们每一个人互相连接起来，所以才叫互联网！ 当人们不在宅在家里上网，而是走起来、走出去上网以后，这种连接就更多的不再仅仅从线上通过一根网线完成的虚拟社交，而是越来越多的走到了线下、走到了现实之中的现实社交。
社交的难度变的越来越低，人们对于社交的需求和欲望，也开始变的空前强烈！ 无论你是通过微信、抖音、直播、游戏任何一种方式结交认识的人，只要有了现实中的接触，就会很容易地带来真实感、信任感！ 这就为接下来，社交电商的蓬勃发展奠定了很好的基础！ 如果你看过马云的演讲，应该会知道马云也是在2016年的10月，提出了新零售的概念，马云说，新零售就是线上、线下、物流相结合！ 下面我们就来说说这些社交电商的模式和特点。
社交电商有多种形态。
第一种：电商+社交 这种模式分两种方式，一种是原先做电商的平台，开一个社区，来加强用户之间的交流，增加用户粘性，促进用户购买，比如淘宝里面的微淘。
另一种就是卖家邀请社交领域的KOL来做自己的商品导购，从而提高商品转化率。
以上两种模式均是从传统电商实现向社交电商的转型，更为简单，成本也相对低价。
第二种：社交+电商 这类模式通常是通过主题社区起家。
当社区有了一定的用户群体，就能在线上搭建一个在线付费类型的网站。
垂直社区的运营模式也与此类似。
通过社交圈子进行商品买卖。
第三种：导购型 这一模式分两种形态，其一是平台，其二是个体。
平台型，如蘑菇街，就是通过建立建立导购平台，请KOL导购，从而吸引用户，KOL导购更易建立用户的信任感，增强用户粘性。
而个体，就是利用社交平台，铺货赚钱，微商，淘宝客等就是典型的例子。
第四种：平台型微商 平台型微商的模式有多种，像是销售分佣和直销模式等，需要注意的是，此方式容易被传销利用。
第五种：拼团型平台 就是通过团购模式来进行商品的推广，典型的例子就是拼多多，通过强调实惠来吸引用户群体。
第六种：微商代理 简单来讲就是刷屏朋友圈的微商。
这种模式的优势就是可以快速传播信息，用户粘性强。
但由于它缺乏监管，可能对用户和底层代理造成伤害，需谨慎对待。
那么，社交电商未来的发展到底会如何呢？ 1.传统电商难以存活 毫无疑问，传统电商应缺乏监管、狂刷频和假冒伪劣等问题，将难以长久存活下去。
传统微商代理模式，存在缺乏监管、假冒伪劣、暴力刷屏等问题，慢慢透支着客户的信任，以后的路会越来越窄。
只有小部分重视口碑、质量和服务的团队，才会继续存活下去。
2. “社交+电商”模式将往综合体发展 这个模式将逐渐往综合体方面发展。
但需要权衡两者的比重，两者平衡，才能有更好的发展可能。
3. 网红、KOL等垂直领域的个人导购将持续火热 这是由互联网平台带来的效益影响。
拿网红举例子，他们的影响力也是很强的。
未来的市场也会继续火爆。
安博体育全站app4. 中心化的平台微商可能变成纯电商 因其模式的复杂性，极可能变成小众的纯电商。
因为多级分销风险大的特点，平台可能说变就变，原先很火的一些商家可能在某一时期就走向衰亡。
总结： 社交电商是这两年由PC断逐渐向手机端转型而衍生的一种模式。
正如我们知道的电商模式，无论是平台型电商还是社交电商，或者两者结合起来，流量都是十分重要的。
平台型电商主要流量来源于平台的流量分发。
而社交型电商，所有的流量都源自于粉丝，粉丝对于商家的信任，以及商家的产品。
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